Prodej nemovitosti nezačíná vždy rozhodnutím dát byt na trh. Někdy mu předchází mnohem důležitější otázka: Je právě teď správný čas prodávat?
Přesně před takovým rozhodnutím stál majitel výjimečného bytu 4+kk o ploše 147 m² na Puškinově náměstí v pražském Bubenči. Po životní změně a přestěhování do rodinného domu zvažoval, co se svou původní nemovitostí dál. Byt pro něj představoval nejen hodnotné aktivum, ale také místo, které sám s velkou péčí vytvářel. Jednou z možností proto bylo ponechat si jej jako investici a nabídnout k pronájmu.
Po společném vyhodnocení situace jsme mu doporučili prodej.
Vycházeli jsme ze znalosti lokálního trhu, dlouhodobé poptávky, kterou v této části Prahy evidujeme, a především z kvality samotné nemovitosti. Věděli jsme, že spojení prestižní adresy s velkorysou dispozicí, která se v Bubenči jen těžko hledá, kvalitní rekonstrukce a celkového charakteru bytu představuje kombinaci, pro kterou na trhu existuje velmi konkrétní skupina kupujících.
A tento předpoklad se potvrdil poměrně brzy.
Když se nabídka propojí s dlouhodobou poptávkou
Jednou z výhod spolupráce s LEXXUS NORTON je agentská práce s off-market příležitostmi v kombinaci s dlouhodobě budovanou databází klientů a jejich konkrétních požadavků.
Právě v ní jsme měli klientku, která již delší dobu hledala vlastní bydlení v této části Bubenče. Lokalitu znala dokonale, sama s rodinou bydlela v nájmu jen několik set metrů od Puškinova náměstí, a věděla, že právě zde chce zůstat. V minulosti už s námi viděla řadu nemovitostí, žádná ale nesplňovala všechny její představy.
Hledala dostatečně prostorný rodinný byt se třemi ložnicemi, dvěma koupelnami, a především v takovém stavu, aby nemusela podstupovat rozsáhlou rekonstrukci a cítila se v ní dobře.
A právě tady do sebe jednotlivé části začaly zapadat.
Byt na Puškinově náměstí nabízel 147 m², dispozici 4+kk, tři ložnice, dvě koupelny a velmi kvalitní rekonstrukci. Původní majitel při ní věnoval mimořádnou pozornost materiálům, detailům i celkovému provedení interiéru. K tomu výhled do zeleně Puškinova náměstí, klidnější část bytu orientovaná do vnitrobloku a další benefit, který je u historické zástavby této lokality mimořádně cenný - možnost využívat v pronájmu dvě parkovací stání v sousedním domě, kterou prodávající přenechal nové majitelce.
Nebyl to tedy jeden parametr, který rozhodl. Potkala se lokalita, dispozice, stav nemovitosti, její charakter i konkrétní životní potřeba kupující.
Po několika návštěvách bylo zřejmé, že jsme našli správného kupujícího pro správnou nemovitost.
Nalezením kupujícího práce nekončí
Shoda na samotné nemovitosti je ale jen jednou částí úspěšného realitního obchodu.
Jedním z důležitých požadavků kupující bylo převzít byt s čistým listem vlastnictví. Přestože jsme vhodného zájemce našli relativně rychle, následovala další fáze, během níž bylo potřeba koordinovat odstranění stávajících zástav a sladit požadavky a možnosti obou stran tak, aby celý převod proběhl bezpečně a v potřebném čase.
Právě zde podle mě začíná být nejvíce vidět skutečná role makléře. Nestačí propojit nabídku s poptávkou. Je potřeba provést klienty celou transakcí a držet pohromadě všechny její jednotlivé části.
V tomto případě jsme proto řešili také otázku vybavení bytu. Kupující se nakonec rozhodla vytvořit si interiér podle vlastních představ, a bylo tak potřeba zkoordinovat vystěhování zbylého původního nábytku. Vzhledem k tomu, že vše probíhalo během léta a dovolených, znamenalo to sladit řadu praktických kroků a termínů s dalšími dodavateli.
Současně jsme zajišťovali přístup nové majitelce, aby si mohla prostory včas zaměřit pro své budoucí vybavení. Následovalo kompletní vyklizení a vyčištění bytu, samotné předání, přepisy energií a předání pečlivě uchované technické dokumentace, která nové majitelce usnadní její další plány s interiérem.
Výsledkem byla úspěšně dokončená transakce v hodnotě 43 milionů korun.
Původní majitel vytvořil byt s mimořádnou péčí. Bylo to patrné na kvalitě rekonstrukce, použitých materiálech, detailech i na tom, v jakém stavu jej po letech předával. Nebyla to pro něj pouze investice. Byl to dlouho jeho domov.
O to příjemnější bylo sledovat, že podobný vztah k bytu postupně získala i jeho nová majitelka. Nekupovala jen 147 metrů čtverečních na prestižní adrese. Našla místo, které dlouho hledala a kde chce vytvořit svůj vlastní domov. Během transakce tak mezi prodávajícím a kupující vznikla přirozená vzájemná důvěra a sympatie. Pro původního majitele i pro mě bylo důležité i vědomí, že byt předáváme někomu, kdo oceňuje to, co zde bylo vytvořeno, a bude o nemovitost dál dobře pečovat.
Pro LEXXUS NORTON je tato transakce příkladem toho, co může vzniknout spojením znalosti trhu, správně zvolené prodejní strategie, dlouhodobě budované databáze poptávajících, off-market možností a individuálního servisu od prvního rozhodnutí až po úspěšné dokončení obchodu.
